Im heutigen Teil unseres Interview-Marathons haben wir Tobias Kobier, den Gründer & CTO von Tradoria. de gewinnen können.
Tradoria ist eine Shopping-Mall, in der Sie Produkte von unterschiedlichen Shops in nur einem Bestellvorgang bestellen können. Dabei müssen Sie nur einmal Ihre Daten eingeben und nur eine Zahlung durchführen.
“Sie betreiben bei Tradoria mit einer leistungsstarken Shopsoftware Ihren eigenen Online-Shop, verkaufen zusätzlich über einen besucherstarken Marktplatz und nutzen für alle Bestellungen die zentrale Zahlungsabwicklung von Tradoria.“
Ecommerce-Fachwissen:
Hallo Tobias, vielen Dank für Deine Zeit und Interesse.
Kannst du den Lesern etwas zu Umsatzzahlen und Mitarbeitern sagen?
Tobias Kobier:
Aktuell beschäftigt Tradoria 35 Mitarbeiter, bis Jahresende werden es ca. 45 werden.
Der Aussenumsatz wird dieses Jahr 30 Millionen EUR betragen.
Ecommerce-Fachwissen:
Wieviel aktive Shopbetreiber gibt es auf Tradoria?
Tobias Kobier:
Derzeit sind 2.800 Shobetreiber bei Tradoria angemeldet. Davon sind knapp 2.500 mit Ihren Shops online, die genaue Zahl kann man immer auf der Startseite des Tradoria-Portals (www.tradoria.de) sehen. Wir wachsen derzeit mit über 200 neuen Händlern im Monat, bis Ende des Jahres werden es also ungefähr 4.000 Shopbetreiber sein.
Ecommerce-Fachwissen:
Gibt es große Shopbetreiber?
Tobias Kobier:
In erster Linie ist Tradoria ja eine Lösung gerade für kleine Händler und Einsteiger. Die machen daher auch den größten Teil unserer Kunden aus. Da aber auch bestehende Shops unseren Martplatz als zusätzlichen Vertriebskanal nutzen, haben wir auch einige der “Großen” als Kunden bei Tradoria, z.B. Möbel Inhofer.
Ecommerce-Fachwissen:
Habt ihr aktuelle Jobs zu vergeben?
Tobias Kobier:
Ja, wir sind immer auf der Suche nach guten Mitarbeitern. Alle offenen Stellen sind unter www.tradoria.de/jobs ausgeschrieben. Auch über Initiativbewerbungen freuen wir uns.
Ecommerce-Fachwissen:
Wie seid ihr auf die idee gekommen Tradoria zu gründen bzw. was war der Antrieb?
Tobias Kobier:
Beate und ich haben viele Jahre eine Internetagentur geleitet. Wir haben für kleine und mittelständische Kunden Projekte in den Bereichen Content-Management und E-Commerce umgesetzt. In dieser Zeit konnten wir viel Know-How aufbauen, vor allem in den Bereichen Software, Schnittstellen, Online-Marketing, Online-Recht und Paymentabwicklung. Anfragen von kleinen Kunden, die eine Lösung für den Einstieg in den E-Commerce suchten, konnten wir aber nicht bedienen, da dies durch das individuelle Projektgeschäft zu teuer war und zu lange Projektlaufzeiten mit sich brachte. Wir haben uns irgendann gefragt, ob man nicht eine standardisierte Lösung machen könnte, die alle diese Bereiche abdeckt und einem kleinen Händler so einen schnellen, flexiblen und kostengünstigen Einstieg in den Online-Handel ermöglicht. Damit war die Idee zu Tradoria geboren.
Ecommerce-Fachwissen:
Plant Ihr den Ausbau Eurer Kategorien?
Tobias Kobier:
Unsere Kategoriestruktur ist schon sehr umfangreich. Wir reagieren hier flexibel auf Händlerwünsche. Wenn ein neuer Shopbetreiber zu uns kommt und keine passende Kategorie für sein Sortiment vorhanden ist, richten wir diese neu ein.
Ecommerce-Fachwissen:
Wie sind die Zukunftsaussichten, bzw. was plant Ihr, wollt Ihr erreichen? Habt ihr neue Innovationen geplant?
Tobias Kobier:
Wir haben mit Tradoria sehr ehrgeizige Ziele. Innerhalb der nächsten Jahre wollen wir Tradoria unter den Top 5 Playern im deutschen E-Commerce Markt platzieren. Produktseitig wird es Anfang 2011 eine spannende Innovation geben, leider kann ich im Moment noch nicht mehr verraten.
Ecommerce-Fachwissen:
Schade 
Was unterscheidet Euch von z.B. Amazon? Was macht Euch besser?
Tobias Kobier:
Von Amazon unterrscheidet uns eine ganze Menge. Unsere Gebührenstruktur ist erheblich günstiger als die von Amazon (5,5-8,5% statt 15%). Zudem sehen wir uns als reiner Dienstleister der Shopbetreiber, wohingegen Amazon ja selbst Händler ist und somit die Konkurrenz im eigenen Haus. Amazon hat zudem eher gerne große und vertriebsstarke Händler auf der Plattform. Tradoria ist dagegen auf die Zielgruppe der kleinen Händler spezialisiert. Daher haben wir z.B. ein Support-Team, das dem Händler kostenlos per Telefon und E-Mail zur Seite steht.
Ecommerce-Fachwissen:
Vielen Dank für das nette und offene Gespräch, wir wünschen weiterhin viel Erfolg!
So Long,
Christian
