Jeder der schon einmal bei Amazon bestellt hat, kennt sie… Die beiliegenden Flyer. Unserer Erfahrung nach lohnen sich diese auch für kleinere Anbieter. Ob Eigenwerbung oder Fremdbeileger. Ein paar kleine Hinweise was man beachten sollte.Bevor man sich Gedanken macht Beileger zu verwenden sollte man analysieren, ob diese sinnvoll und in kurzer Zeit in die Pakete eingebracht werden können. Sind Ihre Waren z.B. fertig verpackt, und Sie kleben im Normalfall nur den Lieferschein auf das Paket und übergeben es der Post, müssten Sie für Beileger das komplette Paket öffnen, die Beileger einlegen und das Paket wieder verschließen. Auch wenn dies kein großer Zeitaufwand sein mag – bei 10 Paketen am Tag verzögert sich Ihre Arbeit merklich.
Im Idealfall packen Sie die Produkte individuell in einen Karton, verschließen diesen und versenden ihn. Dann sind die Beileger gar kein Problem.
Die wichtigste Entscheidung bei Beilegern ist ob man sich einem Verbund abschließt, mit einer anderen Webseite ein Bündnis schließt, oder Eigenwerbung beilegt.
- Eigenwerbung
Eigenwerbung lohnt sich eigentlich nur, wenn man Waren hat, die der Kunde häufig kauft. Eine Online-Apotheke oder ein Weinversand kann mit Eigenwerbung durchaus Erfolg haben. Schwieriger wird es da bereits bei Möbeln. Auch wenn es dort wahrscheinlicher ist, da der Kunde gerne wieder dort einkauft, wo er gute Erfahrung gemacht hat. Bei Produkten, die der Kunde selten kauft, macht Eigenwerbung kaum Sinn. Ein Kunde der sich einen Crosstrainer kauft, wird so schnell wieder kein Großgerät kaufen. Ausnahmen gibt es in einem solchen Fall natürlich, wenn der Shop auch kleinere Produkte, wie z.B. Eiweißpulver im Angebot hat. - Bündnis
Der Vorteil eines Bündnis mit einem anderen Shop/Webseite hat den klaren Vorteil, dass man weiss wer sein Partner ist. Auf der anderen Seite muss man seinem Bündnis-Partner blind vertrauen. Wählt man sich einen Bündnis-Partner sollte man darauf achten, dass die verkauften Produkte in irgendeiner Weise zueinander passen. - Verbund
Inzwischen gibt es einiger Verbunde, die gezielt Shophändler ansprechen und Beileger untereinander organisieren. Der Vorteil ist, dass man in der breiten Masse beigelegt wird und viele verschiedene Käufergruppen abdeckt. Nachteil ist, dass man die anderen Betreiber nicht kennt, auch unpassende Beileger beilegen muss und nie weiss mit wem der wirklich zusammenarbeitet.
Bitte beachten Sie, das Beileger nur dann etwas bringen, wenn sie entsprechend gestaltet wurden. Der Beileger hat häufig nur ein paar Sekunden, bevor er im Müll landet. Werben Sie daher mit Gratisprodukten bei jeder Bestellung, knalligen Farben und echten Highlights. Lassen Sie den Beileger am Besten von einem Grafiker gestalten.
Julia 
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